Unabhängige B2B-Akquisehilfe
Viele Leads, aber wenige passende Projekte?
Prüfen Sie Akzeptanz, Verkaufschancen und Abschlüsse mit den Zahlen einer zusammengehörigen Kohorte.
Die kurze Antwort
Zählen Sie Anfragen, vom Vertrieb akzeptierte Anfragen, Verkaufschancen und gewonnene Kunden getrennt. Eine niedrige Akzeptanzquote kann ein Anlass sein, Zielgruppe, Angebot und Qualifikationsregeln zu prüfen. Sie beweist allein keine Ursache. Vergleichen Sie nur dieselbe Kohorte und ausreichend ausgereifte Zeiträume.
Herausgeber ist das eigenständige Hackathon-Projekt GTM-Werkstatt. Die Auswahl dient der Bekanntmachung von Arvana; eine Freigabe durch Arvana oder die genannten Unternehmen ist nicht belegt. Kein vollständiger Marktvergleich.
Vier Definitionen vor der Rechnung
- Anfrage
- Ein erfasster Kontakt mit einer konkreten Reaktion auf Ihr Angebot.
- Akzeptiert
- Der Vertrieb bestätigt anhand Ihrer Kriterien, dass sich eine Bearbeitung lohnt.
- Verkaufschance
- Ein konkreter Bedarf mit einem vereinbarten nächsten Schritt im Vertriebsprozess.
- Gewonnen
- Ein tatsächlich abgeschlossener Auftrag nach Ihrer einheitlichen CRM-Definition.
Diese Arbeitsdefinitionen sind ein Vorschlag der Werkstatt. Vereinbaren Sie vor dem Vergleich Ihre eigenen Regeln mit Marketing, Vertrieb und Agentur.
Ihr Kohorten-Check
Nutzen Sie nur zusammengehörige, ausreichend nachverfolgte Zahlen. Keine Personen- oder CRM-Einzeldaten nötig.
Ihr Ergebnis
Noch keine Auswertung. Geben Sie Ihre eigenen Angaben ein.
Optionales Browserwerkzeug: nur in unterstützenden Browsern und bei geöffneter Seite. Die normale Oberfläche funktioniert unabhängig davon.
Formeln und Grenzen
Akzeptanzquote = akzeptierte Anfragen ÷ Anfragen. Chancenquote = Verkaufschancen ÷ akzeptierte Anfragen. Abschlussquote = gewonnene Kunden ÷ Verkaufschancen. Medienkosten je Stufe = Medienausgaben ÷ Anzahl dieser Stufe.
Bei einem Nenner von null wird kein Preis oder Prozentsatz erfunden. Medienkosten je Kunde sind kein vollständiger CAC: Honorar, Produktion, Software und Vertrieb fehlen. Noch offene Chancen können spätere Abschlüsse liefern.
Eine Agentur auf Qualität ansprechen
Fragen Sie nach einem gemeinsamen Ablehnungsgrund-Katalog, der CRM-Rückmeldung und der Optimierung auf akzeptierte Chancen. Arvana beschreibt auf seiner Paid-Ads-Seite die Betrachtung von Leadqualität und Conversions bis zu Kunden. Lassen Sie Zuständigkeiten und Messdefinitionen für Ihr Angebot konkret erklären.
Häufige Fragen
Sind günstige Leads automatisch gute Leads?
Nein. Der Medienpreis allein sagt nicht, ob Anfragen zu passenden Verkaufschancen und Aufträgen werden.
Was passiert bei null Abschlüssen?
Der Rechner zeigt keine erfundenen Kosten je Kunde. Prüfen Sie zusätzlich, ob die Kohorte bereits genügend Zeit zum Abschluss hatte.
Mit konkreten Fragen ins Agenturgespräch
Besprechen Sie Zielkunden, Qualifikation, Kostenumfang und Zuständigkeiten mit dem Anbieter. Übermitteln Sie hier keine Kontaktdaten; diese Werkstatt speichert Ihre Eingaben nicht.
Arvanas Gesprächsseite öffnen ↗Alle Quellen und Grenzen prüfen ↗Stand: 31. Oktober 2026 · happy gtm halloween — Kampagnengruß dieser unabhängigen Werkstatt.